Нет таких начальников, которые любили бы повышать зарплату подчиненным,
но современные руководители ценят сотрудников, которые знают чего
хотят, умеют ставить перед собой цели и осуществлять задуманное. Шаг 1 Подготовьтесь к разговору
Поставьте себя на место начальника и подумайте о том, почему вы
заслуживаете прибавки к зарплате. За последнее время вы привлекли в
компанию новых клиентов? Предложили оригинальные идеи, которые
оказались полезными в работе? Выполняете больше обязанностей, чем
оговаривалось при приеме на работу и за счет этого компания экономит
средства? Если прибыль, которую вы приносите компании, можно хотя бы
примерно подсчитать, очень хорошо: поделитесь своими рассчетами с
начальником. В любом случае ваша задача такова: убедить начальника, что
ему будет выгодно держать вас у себя, даже если он станет платить вам
чуть больше.
Шаг 2 Подготовьте начальника Не
врывайтесь в кабинет руководства без предупреждения и тем более не
начинайте обсуждать денежные вопросы по телефону. В идеале - дождитесь
удобного случая, к примеру, удачного завершения проекта, в котором вы
сыграли не последнюю роль. Скажите руководителю, что вам хотелось бы
обудить важный для вас вопрос и узнайте, когда ему будет удобно это
сделать. Можно уточнить, что вы хотите поговорить о вкладе, который
вносите в общее дело. Таким образом, и начальник сможет подготовиться к
разговору и возможно, успеет свыкнуться с мыслью о повышении вашей
зарплаты.
Шаг 3 Учитывайте стиль общения Наверняка
вы лучше любого психолога знаете, что нравится и что не нравится вашему
руководителю. Во время разговора старайтесь соблюдать стиль общения,
который импонирует вашему начальнику. Если он любит поговорить, начните
с красочного (но краткого!) вступления о том, как вы цените компанию, в
которой работаете. Если же начальник предпочитает переходить сразу к
делу, сразу говорите о главном.
Шаг 4 Отрепетируйте
После того, как вы решили, что именно будете говорить и какие аргументы
приводить, проверьте свою речь на ком-нибудь из близких. Коротко
изложите то, что собираетесь сообщить начальнику, и узнайте, покажутся
ли ваши аргументы убедительными. Если даже любимый муж сочтет ваше
выступление не слишком аргументированным, подумайте, о каких еще
заслугах вы можете упомянуть.
Шаг 5 Будьте предельно объективны
Во время разговора четко изложите свою позицию. Упомяните о своих
заслугах и укажите сумму, на которую, по вашему мнению, должна
увеличиться заработная плата. Будьте разумны и не завышайте сумму в
несколько раз в рассчете на то, что можно будет поторговаться. Если вы
требуете слишком большой прибавки, вашу просьбу просто не воспримут
всерьез.
Шаг 6 Вовремя остановитесь. После того, как
вы четко и ясно изложили свою позицию, сделайте два-три глубоких, но
незаметных вдоха и остановитесь. Не будьте слишком многословны и дайте
начальнику подумать. Не торопитесь с добавлениями вроде "Конечно, очень
хотелось бы получить прибавку, но если нет, то нет". Подождите. Если
начальник скажет, что ему нужно все обдумать или посоветоваться с
кем-то, это хороший знак. Попросите назначить время, когда вы сможете
услышать окончательный ответ.
Шаг 7 Будьте готовы к любому ответу
Если начальник говорит "Нет", попросите его обосновать такое решение.
Дело в том, что в компании существует четкая финансовая сетка? Или
компания не в состоянии платить больше из-за временных трудностей? Или
начальник не вполне доволен тем, как вы работаете? Внимательно
выслушайте аргументы руководства и постарайтесь превратить "Нет" в
"Да". Что вы могли бы сделать, чтобы рассчитывать на прибавку в
будущем? Если начальник говорит "Возможно, позже...", узнайте, когда вы можете вернуться к этому вопросу.
Если начальник говорит: "Я могу дать вам прибавку, но не такую большую,
как вы просите", узнайте, можно ли провести повышение зарплаты в два
этапа. На первом этапе вы получаете половину желаемых денег, а через
некоторое время (к примеру, через полгода) - еще половину. Если вы
знаете, что ваша зарплата ниже, чем в среднем по рынку, скажите об
этом. Но если все же вам не удалось добиться желаемого повышения
зарплаты, узнайте, нельзя ли вас повысить в должности. Начальнику это
не будет стоить ни копейки, но окажется полезным для вашего резюме,
если вы решите перейти на работу в другое место. Если начальник
говорит "Да", поблагодарите его. Покажите, что вы довольны тем, что вас
оценили по достоинству, но не стоит демонстрировать приятное изумление.
У начальника не должно остаться ощущения, что вы и сами не верили, что
вам прибавят зарплату, иначе следующей прибавки вам не видать. В любом случае закончите беседу доброжелательно
Вне зависимости от того, какое решение принял начальник, закончите
разговор, упомянув о том, как интересно и приятно вам работать в этой
компании и этом коллективе. Ведь как мы знаем, впечатление, которое мы
оставляем о себе, во многом зависит от нескольких последних фраз. Не
забывайте об этом!
Источник: http://www.eltuicia.ucoz.ru/
|